Общество

Найти и закадрить

За что получают деньги хедхантеры и зачем они нужны работодателю?

  
204
Найти и закадрить

Если во времена Дикого Запада «охотники за головами» получали вознаграждение за каждого задержанного преступника, то сегодня их целью стали самые ценные и перспективные кадры на рынке труда. По заказу работодателя хедхантеры ищут узких специалистов в конкретной области и переманивают их на новую работу. В каких же случаях работодателю выгодно заплатить за такие услуги?

Линейный персонал — сотрудников на должности низшего и среднего уровня компаниям целесообразно набирать с помощью собственных менеджеров по персоналу или через кадровые агентства. Это наименее затратные способы. «Охотники за головами» выходят на сцену, когда компаниям требуется помощь, чтобы завербовать топ-менеджеров, антикризисных управляющих, профессионалов на биржевом рынке (IPOD) или других специфических специалистов, от качественной работы которых зависит будущее компании. Такой сотрудник должен приносить реальную прибыль, чтобы его приобретение окупилось. Хантинговые услуги — дорогое удовольствие для работодателя, потому что конкуренция диктует довольно высокий спрос на готовых специалистов. Но приобретая ценного управленца или авторитетного менеджера, пусть и за довольно высокую цену, компания получает весомые преимущества для своего дальнейшего развития.

— В регионы приходит все больше иностранных компаний, которым нужны кадры, по квалификации соответствующие их международным и сетевым стандартам, — рассказала корреспонденту «СП-Юг» рекрутер Ольга Топалова. — Если еще лет пять назад услуги хедхантеров были востребованы только в столице и городах-миллиониках России, то сейчас им есть чем заняться и на Кубани. Многие заказчики сомневаются — сделать ли заказ на конкретного, но «дорогого» сотрудника или же выбрать из нескольких «хороших». Приведу пример: одно производственное предприятие края находилось на грани банкротства. Мне удалось склонить грамотного управляющего сменить место работы, а также убедить заказчика-работодателя согласиться на его высокие требования по окладу. В итоге всего за один год компания не просто укрепила свое финансовое положение, но и смогла вывести свою продукцию на международный рынок.

Чем же отличаются настоящие хедхантеры от обычных сотрудников кадровых агентств? Прежде всего, уровнем работы — для работодателя агентство выбирает подходящих кандидатов, а хедхантер — лучшего. Также разница заключается в механизме выполнения задачи. Рекрутинговые агентства опираются на базы данных специалистов, которые уже находятся в активном поиске работы. А хедхантеру можно «заказать» конкретного специалиста, который пока что не задумывается о смене рабочего места.

— На мой взгляд, основные объекты охоты хедхантеров — это ключевые менеджеры, которые способны открыть для компании новые направления, захватить и удержать определенные позиции, вывести бизнес из кризиса — поделилась с корреспондентом «СП-Юг» руководитель центра маркетинговых технологий Ирина Соболева. — Но хэдхантинговое и рекрутинговое направления — это две совершенно разные технологии подбора персонала. Разница не столько в цене или методах поиска, а в личностном и профессиональном уровне специалистов, которые выполняют подбор кадров. Ведь охотиться на «звезд» могут только сами «звезды».

Настоящий хедхантер — это аналитик, психолог и даже нейролингвист, способный работать как в команде, так и на фрилансе. Он умеет оказаться в нужном месте: «случайно» сесть на соседнюю скамейку на футбольном матче или в кресло самолета для установления нужного контакта. Пройти на закрытую вечеринку или стать членом клуба «только для своих», чтобы познакомиться с кандидатом — для хантера обычное дело. Благодаря высокой коммуникабельности, мобильности и аналитическому мышлению, он умеет войти в доверие за считанные минуты. Для этого хедхантер заранее изучает все слабые и сильные точки у «заказанного» кандидата, а затем, подбирает наживки, приманки, сети и капканы. В результате, он может даже не произносить открыто свое предложение. Кандидат, искусно подведенный к мысли сменить свое место работы на более перспективное, сам просит своего «нового друга» связаться с «заказавшим» его работодателем.

— На свое сегодняшнее место работы я попала при помощи хедхантера, также как и несколько моих новых помощников, — рассказала корреспонденту «СП-Юг» директор торгового центра Ирина Шевченко. При этом, некоторые из нас не были в активном поиске новой работы. Хантеры привлекают на новую работу, оперируя не только высокой зарплатой, но и такими вещами, как самореализация, возможность получить профессионально призвание. Сейчас специалисты, услугами которых теперь я пользуюсь сама, официально берут с работодателя за каждую «голову» 10% от годового дохода привлеченного сотрудника на его новом рабочем месте. Но если дело касается эксклюзивных кадров, то гонорар хантера может увеличиваться в разы.

«Охота» хантера обычно начинается после подписания контракта, который может предусматривать предоплату в размере 30% - 50%. Аванс тратится на телефонные переговоры, командировочные, авиабилеты, оплату счетов за ресторанные обеды с объектом внимания и другие накладные расходы. Предварительная оплата, как правило, не возвращается, даже если результат отрицательный. Но некоторые хедхантеры берут на себя гарантийные обязательства, что их цель не убежит с новой работы, на срок от 6 до 12 месяцев. Если в течение «гарантийного срока» сотрудник все же уйдет, то хантер найдет нового специалиста. Лучшие российские технологии для «погони за кадром» берут происхождение за рубежом, как и сама профессия. Но пока что за одну «золотую голову» отечественный хантер получает гонорар в разы меньше, чем его коллеги за рубежом.

Фото ИТАР-ТАСС/ Станислав Красильников.

Популярное в сети
Цитаты
Олег Смирнов

Заслуженный пилот СССР

Сергей Обухов

Доктор политических наук, секретарь ЦК КПРФ

Комментарии
Новости партнеров
Фото дня
Новости СМИ2
Новости 24СМИ
Новости
Новости Lentainform
Новости Медиаметрикс
Жэньминь Жибао
НСН
Новости Финам
Цитата дня
В эфире СП-ТВ
Фото
СП-Поволжье