Общество

Найти и закадрить

За что получают деньги хедхантеры и зачем они нужны работодателю?

  
204
Найти и закадрить

Если во времена Дикого Запада «охотники за головами» получали вознаграждение за каждого задержанного преступника, то сегодня их целью стали самые ценные и перспективные кадры на рынке труда. По заказу работодателя хедхантеры ищут узких специалистов в конкретной области и переманивают их на новую работу. В каких же случаях работодателю выгодно заплатить за такие услуги?

Линейный персонал — сотрудников на должности низшего и среднего уровня компаниям целесообразно набирать с помощью собственных менеджеров по персоналу или через кадровые агентства. Это наименее затратные способы. «Охотники за головами» выходят на сцену, когда компаниям требуется помощь, чтобы завербовать топ-менеджеров, антикризисных управляющих, профессионалов на биржевом рынке (IPOD) или других специфических специалистов, от качественной работы которых зависит будущее компании. Такой сотрудник должен приносить реальную прибыль, чтобы его приобретение окупилось. Хантинговые услуги — дорогое удовольствие для работодателя, потому что конкуренция диктует довольно высокий спрос на готовых специалистов. Но приобретая ценного управленца или авторитетного менеджера, пусть и за довольно высокую цену, компания получает весомые преимущества для своего дальнейшего развития.

— В регионы приходит все больше иностранных компаний, которым нужны кадры, по квалификации соответствующие их международным и сетевым стандартам, — рассказала корреспонденту «СП-Юг» рекрутер Ольга Топалова. — Если еще лет пять назад услуги хедхантеров были востребованы только в столице и городах-миллиониках России, то сейчас им есть чем заняться и на Кубани. Многие заказчики сомневаются — сделать ли заказ на конкретного, но «дорогого» сотрудника или же выбрать из нескольких «хороших». Приведу пример: одно производственное предприятие края находилось на грани банкротства. Мне удалось склонить грамотного управляющего сменить место работы, а также убедить заказчика-работодателя согласиться на его высокие требования по окладу. В итоге всего за один год компания не просто укрепила свое финансовое положение, но и смогла вывести свою продукцию на международный рынок.

Чем же отличаются настоящие хедхантеры от обычных сотрудников кадровых агентств? Прежде всего, уровнем работы — для работодателя агентство выбирает подходящих кандидатов, а хедхантер — лучшего. Также разница заключается в механизме выполнения задачи. Рекрутинговые агентства опираются на базы данных специалистов, которые уже находятся в активном поиске работы. А хедхантеру можно «заказать» конкретного специалиста, который пока что не задумывается о смене рабочего места.

— На мой взгляд, основные объекты охоты хедхантеров — это ключевые менеджеры, которые способны открыть для компании новые направления, захватить и удержать определенные позиции, вывести бизнес из кризиса — поделилась с корреспондентом «СП-Юг» руководитель центра маркетинговых технологий Ирина Соболева. — Но хэдхантинговое и рекрутинговое направления — это две совершенно разные технологии подбора персонала. Разница не столько в цене или методах поиска, а в личностном и профессиональном уровне специалистов, которые выполняют подбор кадров. Ведь охотиться на «звезд» могут только сами «звезды».

Настоящий хедхантер — это аналитик, психолог и даже нейролингвист, способный работать как в команде, так и на фрилансе. Он умеет оказаться в нужном месте: «случайно» сесть на соседнюю скамейку на футбольном матче или в кресло самолета для установления нужного контакта. Пройти на закрытую вечеринку или стать членом клуба «только для своих», чтобы познакомиться с кандидатом — для хантера обычное дело. Благодаря высокой коммуникабельности, мобильности и аналитическому мышлению, он умеет войти в доверие за считанные минуты. Для этого хедхантер заранее изучает все слабые и сильные точки у «заказанного» кандидата, а затем, подбирает наживки, приманки, сети и капканы. В результате, он может даже не произносить открыто свое предложение. Кандидат, искусно подведенный к мысли сменить свое место работы на более перспективное, сам просит своего «нового друга» связаться с «заказавшим» его работодателем.

— На свое сегодняшнее место работы я попала при помощи хедхантера, также как и несколько моих новых помощников, — рассказала корреспонденту «СП-Юг» директор торгового центра Ирина Шевченко. При этом, некоторые из нас не были в активном поиске новой работы. Хантеры привлекают на новую работу, оперируя не только высокой зарплатой, но и такими вещами, как самореализация, возможность получить профессионально призвание. Сейчас специалисты, услугами которых теперь я пользуюсь сама, официально берут с работодателя за каждую «голову» 10% от годового дохода привлеченного сотрудника на его новом рабочем месте. Но если дело касается эксклюзивных кадров, то гонорар хантера может увеличиваться в разы.

«Охота» хантера обычно начинается после подписания контракта, который может предусматривать предоплату в размере 30% - 50%. Аванс тратится на телефонные переговоры, командировочные, авиабилеты, оплату счетов за ресторанные обеды с объектом внимания и другие накладные расходы. Предварительная оплата, как правило, не возвращается, даже если результат отрицательный. Но некоторые хедхантеры берут на себя гарантийные обязательства, что их цель не убежит с новой работы, на срок от 6 до 12 месяцев. Если в течение «гарантийного срока» сотрудник все же уйдет, то хантер найдет нового специалиста. Лучшие российские технологии для «погони за кадром» берут происхождение за рубежом, как и сама профессия. Но пока что за одну «золотую голову» отечественный хантер получает гонорар в разы меньше, чем его коллеги за рубежом.

Фото ИТАР-ТАСС/ Станислав Красильников.

Популярное в сети
Цитаты
Сергей Удальцов

Российский политический деятель

Андрей Бунич

Президент Союза предпринимателей и арендаторов России

Комментарии
Новости партнеров
Фото дня
Новости СМИ2
Новости 24СМИ
Новости
Новости Lentainform
Новости Медиаметрикс
Жэньминь Жибао
НСН
Новости Финам
Цитата дня
В эфире СП-ТВ
Фото
СП-Поволжье